Složité otázky. Jasná vysvětlení.Pokročilý kurz
Hodnotíte všechny produkty podle stejného kritéria?
Produkt může růst, být důležitý pro určitou nákupní situaci nebo plnit významnou obchodní roli. Jedno kritérium ale nedokáže ukázat, čím každý produkt skutečně přispívá celému portfoliu.
Sledujte GoodDay Foods ve chvíli, kdy tým přestává hodnotit produkty izolovaně a začíná se ptát, jakou roli má každý z nich v portfoliu plnit, jaké důkazy by ukázaly, že tuto roli skutečně plní, a zda si své místo v portfoliu stále obhájí.
Uvidíte, proč nedává smysl hodnotit všechny produkty v portfoliu podle jednoho univerzálního kritéria.
Naučíte se definovat roli, kterou má produkt plnit, určit, co by muselo platit, aby produkt tuto roli skutečně plnil, najít důkazy, které ji podporují nebo zpochybňují, a posoudit produkt v kontextu celého portfolia.
Relevantní důkazy se budou lišit podle role produktu, portfolia a konkrétní obchodní situace. Důležité je nejdřív určit očekávaný přínos produktu — a potom ověřit, zda ho dostupné důkazy podporují.
Otázkou tedy není, zda každý produkt dosahuje dobrých výsledků podle stejného kritéria, ale zda skutečně přispívá tím, co od něj portfolio potřebuje.
V šesti kapitolách sledujete tým na cestě od hledání důvodů, proč každý produkt ponechat, k ověřování, zda tyto důvody skutečně obhájí jeho místo v portfoliu.
Portfolio GoodDay Foods stále mírně roste, ale pod povrchem se objevují varovné signály: nižší marže, větší závislost na promocích a slabší opakované nákupy. Kapitola otevírá otázku, zda je tento růst skutečně zdravý.
Přejděte od příznaků na úrovni celého portfolia k důkazům o jednotlivých produktech a rozlište argumenty používané k obhajobě produktu od přínosu, který portfolio skutečně potřebuje.
Ověřte, zda rostoucí produkt vytváří užitečný růst pro celé portfolio, nebo zda roste pouze on sám.
Prozkoumejte produkty vytvořené pro nové zákaznické příležitosti a ověřte, zda důkazy potvrzují, že v těchto situacích mají skutečně své místo.
Podívejte se na produkty ponechávané ze zvláštních obchodních nebo sezónních důvodů a zvažte, kdy se oprávněná výjimka mění v trvalou složitost portfolia.
Spojte jednotlivé důkazy, ujasněte si, co má každý produkt přinášet, a přejděte od pouhého popisu portfolia k jeho aktivnímu řízení.
Kurz zkoumá jedno portfolio.
Průvodce kurzem vysvětluje, jak ověřit, zda si každá jeho část stále obhájí své místo.
Průvodce neopakuje analýzu GoodDay Foods.
Začíná tím, co portfolio potřebuje, a dívá se na to, co má každý produkt přinášet, jaké důkazy tento přínos podporují a jakou složitost jeho zachování vytváří.
Logika představená v kurzu vám umožní posuzovat různé typy portfolií podle toho, co mají skutečně přinášet.
6 kapitol v PDF + Průvodce kurzem + Začněte zde
Kurz používá vizuální formát PDF připomínající prezentaci, určený především pro notebook, stolní počítač nebo tablet. Číst ho lze i na mobilním telefonu.
Podívejte se, jak kurz skutečně funguje, ještě před jeho koupí.
První kapitola je skutečným začátkem kurzu. Představuje portfolio GoodDay Foods: prodeje stále mírně rostou, ale nižší marže, větší závislost na promocích a slabší opakované nákupy otevírají otázku, zda je tento růst skutečně zdravý.
Zároveň vám umožní poznat vizuální styl kurzu, jeho jazyk a způsob, jakým vysvětluje jednotlivé myšlenky.
Pro stažení nemusíte zadávat e-mailovou adresu.
80 USD + případná daň
Pokračujte na Gumroad. Konečnou částku včetně případné daně uvidíte před platbou.